涂料行业如何有效解决渠道销售难题(一)

    目前市场上喷涂机成本压力巨大，市场内部竞争异常激烈，在这个涂料产品同质化严重的年代，如何才能提高企业产品的销售，成为业界关注的重点。众所周知，渠道是销售手段中最为关键的环节，这就需要企业在渠道销售方面把握好核心问题。

   首先，随着销售终端拥有越来越多的谈判价码，涂料生产商的地位逐步提高。在消费者消费越来越理性的背景下，中间商在当今涂料市场的地位非常微妙。作为一个中间的渠道商，很难再市场夹缝中生存。而涂料企业在不同的发展阶段需要不同经营理念的渠道商。因为只有生产企业和渠道的模式一样时，其合作才能达到效果，相互合作减少成本，才是双方最愿意看到的。

   对于涂料生产商来说，有规划的长远发展计划，才是重中之重。而一些重视短期利益的渠道商，只要在不影响长期计划的同时，适当满足下即可。

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