涂料行业如何有效解决渠道销售难题(二)

      其次，对于市场开发方面，企业需要从两方面来做。一是倒过来做市场，涂料企业到一个全新的地方开发市场，由于在当地的知名度很低，市场不接纳企业。涂料企业可以在零售终端直接做一些销售活动，以吸引消费的关注和购买，争取得到市场的认可。并在适当的时候将零售换件交还到中间商手中。

     二是可以直接在当地招揽适合自己的中间商，派出专员协助中间商获取零售资源，共同开发新市场。

     最后，涂料产品的渠道建设作为一项投资项目，需要企业考虑其回报率的问题。同时，也需要考虑到成本问题，以最少的投资换取最大的利益。如果在新地区直接设立分公司，就需要一个比较大的前期投资。从长远来看，这样做可以掌控当地市场，减少成本投入

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